Samenvatting

Organisatie X kampt met dalende donaties en een toename in concurrentie. Mocht dit aanhouden, dan is Organisatie X niet langer in staat haar doelstellingen te bereiken en te blijven bestaan als dierenwelzijnsorganisatie. Om dit te voorkomen dient Organisatie X zich onderscheidend te positioneren en zich zo evenzeer te wapenen tegen de concurrentie. Daarom voert zij dit positioneringsonderzoek uit. Hierin staat de probleemstelling “ Hoe kan Organisatie X zich onderscheidend positioneren?” centraal. Om dit probleem te analyseren past dit onderzoek het 3C-model van Ohmae (1982) toe. Deze theorie brengt in kaart hoe een organisatie zich onderscheidend kan positioneren aan de hand van haar sterke punten (corporation), klantenbehoeften (consumer) en concurrentie (competitors). Naar aanleiding van deze theorie stelt de onderzoeker drie hypothesen op en toetst deze met behulp van het onderzoek. Dit onderzoek maakt gebruik van deskresearch en kwalitatief fieldresearch. Het tweede in de vorm van half-gestructureerde interviews met werknemers van Organisatie X en potentiële donateurs. Deze twee groepen zijn gekozen om zo de deelvragen het meest effectief te kunnen beantwoorden.