Samenvatting

Om de groeiende wereldbevolking te blijven voorzien van voeding moet de agrarische sector efficiënter gaan produceren en bewaren. Binnen de Duitse agrarische sector heerst momenteel een crisis met als gevolg dat investeringen uitgesteld worden. Om de ondernemers te overtuigen om te investeren moet een sterke verkoopstrategie worden gehanteerd. Echter is het niet bekend welk proces de ondernemers uit de Duitse landbouwsector doorlopen bij het aanschaffen van bewaringstechnieken. Daarom moet er onderzoek gedaan worden naar het aankoopgedrag van deze ondernemers. Om inzicht te krijgen in deze probleemstelling zijn aan de hand van 12 semigestructureerde interviews ondernemers uit de agrarische sector in het westen van Duitsland geïnterviewd.